L’op\u00e9rateur virtuel adoss\u00e9 \u00e0 SFR lance de nouveaux forfaits sans engagement, sans mobile et accessibles uniquement sur le Net. Un nouvel environnement qui permet d’offrir des tarifs plus bas. 500.000 abonn\u00e9s sont attendus avant la fin 2006\n<\/p>\n
Les op\u00e9rateurs virtuels (ou MVNO) vont-il enfin dynamiser un march\u00e9 de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile encore peu concurrentiel? Car malgr\u00e9 l’arriv\u00e9e de deux MVNO (Debitel et Breizh Mobile), le march\u00e9 est toujours contr\u00f4l\u00e9 \u00e0 80% par SFR et Orange. Mais la donne pourrait changer gr\u00e2ce \u00e0 une nouvelle offensive de Debitel.<\/p>\n
Le MVNO adoss\u00e9 \u00e0 SFR a d\u00e9barqu\u00e9 en France en juin 2004 avec des offres ‘low cost’ \u00e0 destination des primo acc\u00e9dants et des jeunes, et distribu\u00e9es notamment au sein du r\u00e9seau Videlec (voir nos articles). Six mois apr\u00e8s, le succ\u00e8s est relatif, Debitel ne donne pas de chiffres mais affirme qu’il parviendra \u00e0 son objectif, modeste, de 100.000 abonn\u00e9s \u00e0 fin 2005.<\/p>\n
Afin de passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure, Debitel propose aujourd’hui de nouvelles offres qui rompent avec les r\u00e8gles du jeu habituelles. Le MVNO lance donc en France une deuxi\u00e8me gamme de forfaits \u00e0 bas co\u00fbts (baptis\u00e9s ‘Ma Puce’), sans engagement de dur\u00e9e, sans mobile associ\u00e9 et accessibles uniquement sur Internet et par t\u00e9l\u00e9phone. <\/p>\n
Un nouveau contexte (vraiment virtuel!) qui permet selon Debitel de proposer des tarifs 30% inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux de la concurrence gr\u00e2ce aux \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es par la disparition de la subvention pour le mobile et du poids du r\u00e9seau de distribution.<\/p>\n
Pourquoi ce choix? Selon une \u00e9tude de l’op\u00e9rateur, les attentes des consommateurs ont chang\u00e9. 61% d’entre eux sont int\u00e9ress\u00e9s par des offres de forfaits sans mobile. En effet, une tr\u00e8s large majorit\u00e9 des fran\u00e7ais sont d\u00e9sormais \u00e9quip\u00e9s d’un combin\u00e9. Par ailleurs, 84% des consommateurs sont int\u00e9ress\u00e9s par une offre sans engagement de dur\u00e9e.<\/p>\n
Pas d’engagement, pas de mobile, pas de r\u00e9seau en \u00ab\u00a0dur\u00a0\u00bb
\nDebitel a donc d\u00e9cid\u00e9, c’est une premi\u00e8re en France, de dissocier l’abonnement et la vente de mobile, de supprimer les 12 ou 24 mois d’engagement et de d\u00e9velopper la vente en direct. Conditions indispensables pour proposer des tarifs plus bas.<\/p>\n
Sept forfaits sont propos\u00e9s, de 30 minutes (9,90 euros par mois) \u00e0 8 heures (49,90 euros par mois). Debitel annonce des \u00e9conomies de 30% par rapport \u00e0 la concurrence m\u00eame si la comparaison est difficile (options payantes chez l’un, gratuites chez l’autre…).<\/p>\n
Le SMS est \u00e0 9 centimes d’euros, le MMS \u00e0 18 centimes, la minute hors forfait est factur\u00e9e 30 centimes.<\/p>\n
Pour Debitel, ces offres vont non seulement dynamiser le march\u00e9 des mobiles mais aussi celui du fixe. L’op\u00e9rateur esp\u00e8re surfer sur le m\u00e9contentement g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par la hausse de l’abonnement de France T\u00e9l\u00e9com de 23% sur 3 ans et sur la possibilit\u00e9 de ne pas s’engager sur un an.<\/p>\n
Objectif: 500.000 abonn\u00e9s fin 2006
\nCette strat\u00e9gie \u00e0 co\u00fbts r\u00e9duits devraient permettre \u00e0 Debitel de d\u00e9coller. \u00ab\u00a0Nous serons au-dessus des 100.000 clients que nous avions annonc\u00e9s pour la fin de l’ann\u00e9e 2005 et nous visons d\u00e9sormais 500.000 clients fin 2006\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Jean-Pierre Champion, pr\u00e9sident du directoire de Debitel France, lors d’une conf\u00e9rence de presse.<\/p>\n
N\u00e9anmoins, Debitel annonce qu’il sera tr\u00e8s prochainement rentable. Jean-Pierre Champion pr\u00e9cise que l’investissement global n’a \u00e9t\u00e9 \u00ab\u00a0que\u00a0\u00bb de 10 millions d’euros car l’op\u00e9rateur \u00ab\u00a0n’est pas parti de z\u00e9ro\u00a0\u00bb.<\/p>\n
Reste maintenant \u00e0 convaincre les consommateurs. Il est clair que ce sont les petits budgets qui sont vis\u00e9s. Mais l’inscription uniquement en ligne va-t-elle \u00eatre bien accept\u00e9e? <\/p>\n
Pour le gouvernement, Debitel a trouv\u00e9 la bonne solution: \u00ab\u00a0Ce nouveau type d’op\u00e9rateur mobile, virtuel tant par son r\u00e9seau de t\u00e9l\u00e9communications que par son r\u00e9seau de distribution, s’adresse \u00e0 un public de petits budgets, pour lequel le taux de p\u00e9n\u00e9tration de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile en France est particuli\u00e8rement faible\u00a0\u00bb, explique Bercy, qui rappelle l’objectif d’accro\u00eetre le poids des MNVO en France. <\/p>\n
[source – Silicon.fr] Olivier Chicheportiche<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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