D\u00e9finie au cours de l’ann\u00e9e 2002, la strat\u00e9gie PME-PMI de SAP entre en action. La commercialisation d’un PGI d\u00e9di\u00e9 d\u00e9butera en novembre.<\/p>\n
L’\u00e9diteur allemand SAP devrait pr\u00e9senter, le 23 septembre 2003, son PGI (progiciel de gestion int\u00e9gr\u00e9) destin\u00e9 aux PME comptant entre 20 et 200 salari\u00e9s. Baptis\u00e9 Business One, il sera commercialis\u00e9 sur le march\u00e9 fran\u00e7ais \u00e0 partir du mois de novembre. Rappelons que ce logiciel est issu du rachat en 2002 de l’\u00e9diteur isra\u00e9lien TopManage Financials Solutions. Business One couvre les fonctionnalit\u00e9s classiques attendues d’un PGI : gestion de la comptabilit\u00e9, des achats, des stocks…, compl\u00e9t\u00e9es par des fonctionnalit\u00e9s de gestion de la relation client et de reporting. <\/p>\n
L’ambition de SAP sur le march\u00e9 des PME-PMI n’est pas nouvelle. Apr\u00e8s avoir tent\u00e9 plusieurs incursions \u00e0 la fin des ann\u00e9es 90, sans v\u00e9ritablement rencontrer le succ\u00e8s, l’\u00e9diteur a d\u00e9fini en 2002 une nouvelle strat\u00e9gie aboutissant au rachat de l’\u00e9diteur isra\u00e9lien. Entre juin 2002 et aujourd’hui, la filiale fran\u00e7aise de SAP a travaill\u00e9 \u00e0 l’adaptation de son produit aux sp\u00e9cificit\u00e9s comptables fran\u00e7aises et, parall\u00e8lement, \u00e0 constituer un r\u00e9seau de vente indirecte, seul mod\u00e8le commercial permettant de cibler avec succ\u00e8s les PME-PMI. <\/p>\n
Un r\u00e9seau pour couvrir le territoire fran\u00e7ais <\/p>\n
Une vingtaine de partenaires ont \u00e9t\u00e9 recrut\u00e9s et form\u00e9s, avec l’objectif d’obtenir une bonne couverture g\u00e9ographique du territoire fran\u00e7ais. Ce r\u00e9seau d\u00e9marchera les entreprises de n\u00e9goce et de services. Ult\u00e9rieurement, SAP pr\u00e9voit de recruter des revendeurs, voire des \u00e9diteurs, dot\u00e9s d’une expertise m\u00e9tier, de fa\u00e7on \u00e0 cibler un secteur d’activit\u00e9 bien pr\u00e9cis. Le prix de la licence est de 2 500 euros par utilisateur. Un m\u00e9canisme de d\u00e9gressivit\u00e9 ram\u00e8ne ce prix \u00e0 1 500 euros \u00e0 partir de 20 utilisateurs. A noter que SAP pr\u00e9conise un prix de lancement \u00e0 1 500 euros. Les revendeurs proposeront \u00e9galement des offres packag\u00e9es comprenant la licence, le param\u00e9trage, l’installation du produit, la formation des utilisateurs et le serveur pour un prix total de l’ordre de 50 \u00e0 60 000 euros pour une vingtaine d’utilisateurs.<\/p>\n
[source – vnunet.fr] Olivier Le Qu\u00e9zourec<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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