Rien n’est jamais gagn\u00e9. Mais David Rowe, le vaillant British boss d’Easynet, rach\u00e8te (Maiaah…) et consolide: on peut gagner gros \u00e0 vendre les solutions d’acc\u00e8s \u00e0 Internet -\u00e0 condition d’\u00eatre tr\u00e8s souple. <\/p>\n
Le fournisseur d’acc\u00e8s \u00e0 Internet \u00e0 haut d\u00e9bit se f\u00e9licite de ses bons r\u00e9sultats, apr\u00e8s avoir su traverser les turbulences des ann\u00e9es 2001 et 2002 o\u00f9 tant de projets Internet ont p\u00e9ri.
\nPour 2003, la filiale fran\u00e7aise, dirig\u00e9e par Didier Planat, vise un chiffre d’affaires d’environ 24 millions d’euros, contre 18,5 millions en 2002. Mais surtout, l’\u00e9quilibre financier de la filiale France devrait \u00eatre atteint, voire d\u00e9pass\u00e9 en positif. \u00ab\u00a02003 nous appara\u00eet d\u00e9j\u00e0 comme l’ann\u00e9e du red\u00e9marrage\u00a0\u00bb, savoure le pr\u00e9sident fondateur du groupe, David Rowe, de passage \u00e0 Paris ce 21 mai.
\nLa croissance pour l’ann\u00e9e en cours proviendra notamment de la vente d’acc\u00e8s \u00e0 Internet. Ils repr\u00e9senteront 65% du chiffre d’affaires environ, contre 60% l’an pass\u00e9. Les services resteront dans la m\u00eame proportion, soit 20% environ, donc en croissance \u00e9galement, tandis que les prestations d’h\u00e9bergement vont (relativement) d\u00e9cro\u00eetre pour ne peser que 15% au lieu de 20% en 2002 (avec, pour cette activit\u00e9, un chiffre d’affaires probablement \u00e9tale).<\/p>\n
La recette qui marche? \u00ab\u00a0Il faut \u00eatre capable d’offrir toutes les solutions d’acc\u00e8s, \u00eatre tr\u00e8s souple par rapport aux besoins et aux moyens du client, puisqu’il s’agit souvent de PME\u00a0\u00bb.
\nEn clair, Easynet se targue de pouvoir offrir de l’ADSL, du SDSL, du ‘superfast SDSL\u00a0\u00bb, du \u00ab\u00a0multiplex SDSL\u00a0\u00bb, sans oublier le Rnis, voire des liaisons lou\u00e9es classiques plus ch\u00e8res, \u00e0 8 ou 10 m\u00e9gabits\/sec… Car le provider d’acc\u00e8s Internet compte aussi parmi ses clients des \u00ab\u00a0petits\u00a0\u00bb comme Michelin ou Bouygues…
\nLe groupe, qui compte 150 personnes environ en France, a eu la bonne id\u00e9e et l’opini\u00e2tret\u00e9 d’investir dans la boucle locale, quitte \u00e0 affronter les obstacles \u00e9lev\u00e9s par les op\u00e9rateurs historiques, qu’il s’agisse de BT, de France T\u00e9l\u00e9com ou de Deutsche Telekom -attitude anti-concurrentielle aujourd’hui \u00e9pingl\u00e9e et sanctionn\u00e9e par les r\u00e9gulateurs et la Commission de Bruxelles.<\/p>\n
Rappelons qu’Easynet, pour preuve de sa bonne sant\u00e9 (pas d’endettement, 100 millions de livres sterling en cash flow…), a absorb\u00e9 Maiaah, sp\u00e9cialiste des r\u00e9seaux VPN pour PME, une start-up dirig\u00e9e par Thibault B\u00e9chetoille.
\nLe r\u00e9seau Easynet, paneurop\u00e9en, couvre aujourd’hui le Royaume-Uni, la France,l’Allemagne, la Belgique, la Hollande et la Suisse, l’Espagne et l’Italie. <\/p>\n
[source – Silicon.fr] Pierre Mangin <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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